Lokale partner met OEM-expertise

“Moving big things to zero”, is de boodschap die MAN Energy Solutions uitdraagt op de eigen website. Met een sterke aanwezigheid in de Benelux-regio speelt de onderneming een cruciale rol in de verduurzaming van industriële processen.

Tekst: Mels Dees

 Een van de sterke punten van MAN Energy Solutions is dat het fungeert als een directe leverancier zonder tussenkomst van distributeurs of externe partners. “Dit stelt ons in staat om snel en efficiënt in te spelen op de wensen van klanten”, zegt Jeffrey ten Have, head of industries Benelux & head of primeserv hub Western Europe bij MAN Energy Solutions. Het productassortiment van het bedrijf omvat onder andere machines die essentieel zijn voor de reductie van CO2-emissies. “Deze assets worden gefabriceerd in de eigen fabrieken in Duitsland en Zwitserland en vervolgens geïnstalleerd door het field service team, zonder tussenkomst van derden”, legt Ten Have uit.

Directe betrokkenheid

Een belangrijk onderscheidend vermogen is dat de lokale professionals niet alleen verantwoordelijk zijn voor de levering en installatie van de assets, maar ook voor het onderhoud en de service ervan tekenen. Ten Have: “Dit gebeurt met een team van goed opgeleide engineers die niet alleen de technische kant begrijpen, maar ook in staat zijn om klanten te adviseren over optimalisatie en toekomstige upgrades.” Deze directe betrokkenheid van het bedrijf bij zowel de levering als de aftersales zorgt voor een hoge mate van controle en flexibiliteit.

Hoewel MAN Energy Solutions als dochteronderneming van Volkswagen AG een internationaal bedrijf is, heeft het team van Ten Have sterke wortels in de Benelux, met vestigingen in Schiedam en Antwerpen. “Deze lokale aanwezigheid biedt onze klanten snel toegang tot zowel producten als diensten.” En dat niet alleen, de regionale teams in de verschillende landen kunnen steeds terugvallen op de expertise die aanwezig is bij de internationale fabrieken.

Snel reageren

Wat Ten Have hiermee duidelijk wil maken, is het feit dat MAN Energy Solutions een grote mate van lokale betrokkenheid kent. “Zo hebben we eigen werkplaatsen in Antwerpen en Schiedam waar snel en efficiënt reparaties kunnen worden uitgevoerd. Dit stelt ons in staat om op heel korte termijn te reageren op problemen van klanten en zo stilstand tot een minimum te beperken. Op deze manier combineren we lokale service met de back-up van een grote internationale organisatie.”

Jeffrey ten Have

Ook als het gaat om innovatie is het contact tussen fabrieken en lokale organisaties beslist geen eenrichtingsverkeer. “We werken heel nauw samen met klanten om niet alleen huidige problemen op te lossen, maar ook om te kijken naar toekomstige verbeteringen. Dit kan variëren van het uitvoeren van upgrades aan bestaande installaties tot het adviseren over nieuwe technologische ontwikkelingen die de efficiëntie van een site kunnen verbeteren. Daarbij is er continu contact met de fabrieken.”

Vermindering van CO2-uitstoot

Een voorbeeld hiervan is de manier waarop MAN Energy Solutions opdrachtgevers helpt om hun energieverbruik te optimaliseren. Door gebruik te maken van geavanceerde monitoring- en analysetools, kan het bedrijf opdrachtgevers adviseren hoe ze hun machines efficiënter kunnen laten draaien. Ten Have: “Dit leidt voor hen niet alleen tot lagere operationele kosten, maar draagt ook bij aan de vermindering van CO2-uitstoot.”

Ten Have noemt de energietransitie niet voor niets. “Het speelt een steeds grotere rol in de industrie, en dat is ook duidelijk zichtbaar in de activiteiten van ons bedrijf.” In de industriële sector, en met name in de Europoort, ligt de focus op het vinden van manieren om de CO2-uitstoot te verminderen en tegelijkertijd de economische levensvatbaarheid van fabrieken op de lange termijn te waarborgen.

Een van de belangrijkste uitdagingen voor veel fabrieken is daarom het juist combineren van duurzaamheid met economische efficiëntie. “We helpen bedrijven om deze balans te vinden door oplossingen te bieden die zowel bijdragen aan de reductie van de CO2-uitstoot als aan het verbeteren van de operationele efficiëntie.” Dit is vooral belangrijk voor fabrieken die betrokken zijn bij complexe en energie-intensieve processen, zoals raffinaderijen en chemische installaties.

“Onze oplossingen, zoals CCUS (carbon capturing), onze warmtepompsystemen tot en met 100 MW, maar ook de waterstof-elektrolysemogelijkheden van onze dochterorganisatie QuestOne dragen bij om onze doelstelling van 2030 te halen: een wereldwijde CO2-reductie van 10 procent, mogelijk gemaakt door onze toepassingen.”

One-stop-shop

Een van de belangrijkste voordelen die MAN Energy Solutions zijn klanten biedt, is dat het fungeert als een one-stop-shop voor alles wat te maken heeft met rotating equipment. Dit betekent dat klanten er niet alleen terecht kunnen voor de aankoop van nieuwe machines, maar ook voor alle service- en onderhoudsbehoeften. Deze geïntegreerde benadering zorgt ervoor dat klanten altijd de juiste oplossing krijgen, ongeacht hun specifieke behoeften. “Sterker nog”, benadrukt Ten Have, “ons bedrijf biedt ook oplossingen voor assets van andere fabrikanten. Dankzij de uitgebreide kennis en ervaring die we in huis hebben, kunnen we klanten ook helpen om de prestaties van deze machines te verbeteren en zo de efficiëntie te verhogen van de totale plant.”